Gerente Comercial

Missão da Posição

O Gerente Comercial será responsável por liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, com foco na geração de novos negócios, expansão da base de clientes e maximização de resultados. Atua de forma consultiva junto ao mercado e internamente, contribuindo para o posicionamento estratégico e crescimento sustentável da organização.

Principais Responsabilidades

• Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes
• Estruturar e conduzir estratégias de entrada em novos mercados
• Desenvolver propostas comerciais com abordagem consultiva e orientada a valor
• Apoiar a definição e execução da estratégia comercial da empresa
• Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação
• Participar ativamente do planejamento estratégico e definição de pricing
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos (key accounts)
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e incremento de receita
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial
• Definir metas individuais e coletivas, com acompanhamento de performance
• Promover cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados
• Estruturar e implementar políticas comerciais (descontos, comissionamento, condições comerciais)
• Padronizar processos de vendas, funil comercial e CRM
• Garantir governança e disciplina comercial
• Acompanhar indicadores comerciais (receita, margem, conversão, pipeline)
• Atuar de forma proativa na melhoria contínua de performance
• Garantir atingimento das metas de crescimento e rentabilidade

Requisitos

• Superior completo em cursos de áreas correlatas
• Histórico comprovado em desenvolvimento de novos negócios 
• Experiência com vendas consultivas e negociação complexa
• Vivência em gestão de equipes comerciais

Serão considerados diferenciais:

• Vivência em empresas em crescimento ou transformação
• Conhecimento em ferramentas de CRM e analytics comercial