Especialista de Inteligência de Dados Comerciais

Sobre a Posição:

Procuramos um(a) Especialista em Dados com forte vivência em inteligência de mercado B2B, focado(a) em segmentação, definição de persona e gestão de leads. O profissional ideal terá uma mente analítica para extrair insights de dados, mas com um profundo entendimento de negócio, capaz de aplicar o raciocínio de segmentação para o nosso universo B2B, que exige menos volume de dados e mais inteligência estratégica.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias de segmentação de mercado B2B, identificando verticais, indústrias e nichos de atuação.

Definir e refinar personas B2B com base em dados e insights de mercado.

Gerenciar e otimizar a base de leads, garantindo a qualidade e o direcionamento correto para as equipes de vendas.

Aplicar o raciocínio de CRM para segmentar mensagens e campanhas, adaptando-as às necessidades específicas do público B2B.

Trabalhar com dados para identificar oportunidades de negócio e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Colaborar com as equipes de marketing e vendas para garantir o alinhamento das estratégias de dados com os objetivos comerciais.

Requisitos e Qualificações:

Experiência comprovada em inteligência de mercado B2B, com foco em segmentação e análise de dados para prospecção.

Forte raciocínio lógico e capacidade de transformar dados em insights acionáveis para o negócio.

Familiaridade com o conceito de CRM e sua aplicação para segmentação e gestão de leads (não necessariamente operação de ferramentas).

Habilidade para trabalhar com um volume de dados mais direcionado, priorizando o entendimento do negócio sobre a quantidade de variáveis.

Proatividade para explorar novas fontes de dados e metodologias de análise.

Conhecimento do ecossistema de dados B2B é um diferencial.

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