Executivo(a) de Business Development

Sobre a Posição:

Buscamos um(a) Business Development Executive com forte perfil consultivo para atuar na prospecção e fechamento de projetos complexos, focados em clientes enterprise. Esta é uma oportunidade para um profissional que se destaca na compreensão aprofundada das dores do cliente e na construção de soluções personalizadas.

Principais Responsabilidades:

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery call e debriefing até a apresentação e fechamento de propostas.
• Analisar o cenário do cliente, identificar necessidades e dores, e desenhar projetos que entreguem valor real.
• Estruturar propostas comerciais complexas, incluindo precificação, modelos de parcelamento e divisão entre setup fee e retainer.
• Atuar como "closer" em oportunidades geradas internamente, transformando leads qualificados em novos negócios.
• Participar pontualmente de eventos e feiras para hunting estratégico e networking.
• Colaborar com a equipe interna para garantir a entrega de projetos alinhados às expectativas do cliente.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de projetos, preferencialmente em empresas de professional services ou serviços de TI (foco em projetos).
• Habilidade para trabalhar com um branding que não é amplamente conhecido, construindo credibilidade através da expertise e do valor da solução.
• Capacidade de entender profundamente o negócio do cliente e traduzir necessidades em soluções tangíveis.
• Mentalidade estratégica e analítica para lidar com cenários de clientes variados e complexos.
• Proatividade e autonomia para gerenciar o pipeline de vendas e buscar resultados.
• Experiência com clientes enterprise.
• Experiência com produtos NÃO massificados.