Executivo(a) de Vendas

Missão do cargo

Acelerar o crescimento da Asia Source por meio da aquisição de novos clientes e expansão de participação em contas (land & expand), 

vendendo soluções de importação com preço competitivo, processos ágeis e foco absoluto em resultado.

 Responsabilidades:

• Prospecção ativa diária (hunting): mapear segmentos, gerar listas, abordar (telefone/WhatsApp/e-mail/LinkedIn), qualificar e agendar reuniões.
• Diagnóstico comercial: entender dor do cliente (custo, lead time, qualidade, compliance, risco, previsibilidade) e transformar isso em proposta.
• Venda consultiva com viés de performance: posicionar Asia Source como parceiro que reduz custo total e simplifica o processo, com agilidade.
• Construção e gestão de funil: manter pipeline saudável (volume, etapas, forecast) e ritmo semanal de oportunidades.
• Negociação e fechamento: conduzir propostas, follow-up, comparativos, objeções e fechamento com disciplina.
• Integração com operações/inside sales: garantir handover impecável, alinhando prazos, requisitos e expectativa do cliente.
• Expansão de contas (após 1º embarque): identificar cross-sell/upsell (novos SKUs, rotas, modalidades, recorrência).
• Rotina de performance: reportar indicadores, testar cadências de prospecção e melhorar discurso/ofertas continuamente.
• Gestão do CRM: registrar atividades, etapas, motivos de perda, concorrência e dados de mercado.

Perfil (competências):

• Perfil “hunter” de verdade: gosta de prospecção, volume, rotina e meta agressiva.
• Foco em resultado e velocidade: faz acontecer, não fica travado em burocracia.
• Negociador forte: firme, objetivo, sabe defender valor e fechar.
• Organização e método: trabalha com cadência, CRM e números (sem desculpas).
• Comunicação clara e direta: conversa com dono/gestor de compras/industrial/financeiro.
• Resiliência alta: lida bem com “não”, follow-up e pressão por meta.
• Mentalidade de dono: cuida de margem, prioriza oportunidades certas, joga para ganhar.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B (ideal: serviços, logística, comércio exterior, indústria ou soluções consultivas).
• Vivência com prospecção ativa e fechamento.
• Conhecimento básico do fluxo de importação (ou grande vontade de aprender rápido).
• Domínio de CRM e rotina comercial (pipeline, forecast, cadência).
• Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais/online.

Diferenciais:

• Já ter vendido para indústria (metal, plástico, automotivo, eletro, utilidades, etc.).
• Rede de contatos em SC/PR/RS.
• Noções de Incoterms, frete internacional, custos (mesmo que básico).