Gerente de Parcerias Estratégicas (Canais e Alianças)

Requisitos

· Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.

· Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.

· Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário.

· Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.

· Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.

· Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.

· Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.

Responsabilidades

1. Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento

     · Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.

     · Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.

2. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos

    · Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.

    · Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.

3. Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio

    · Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.

    · Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.