Gerente de Parcerias Estratégicas (Canais e Alianças)

Estamos em busca de um(a) Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar de forma estratégica na estruturação do modelo de canais, desenvolvimento de parceiros e gestão do ecossistema de revendas, integradores e ISVs.
Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas via canais, garantindo relacionamento de alto nível com parceiros técnicos e comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia e realizar a gestão do relacionamento com parceiros estratégicos (revendas, integradores, ISVs).
• Identificar, recrutar, qualificar e negociar com novos parceiros aderentes às soluções da companhia.
• Acompanhar e apoiar equipes comerciais dos parceiros em todas as etapas do funil: prospecção, qualificação, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva, apresentando soluções alinhadas às necessidades dos clientes finais.
• Monitorar indicadores de performance dos parceiros e gerar relatórios estratégicos periódicos.
• Garantir a execução dos business plans e a evolução das metas estabelecidas com cada parceiro.
• Conduzir treinamentos técnicos/comerciais e atualizações sobre portfólio.
• Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Produto, Pré-Vendas, Pós-Vendas) para promover uma experiência fluida ao cliente via canal.
• Gerenciar pipeline e oportunidades no CRM, garantindo governança e previsibilidade.

Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais/parceiros comerciais no setor de tecnologia.
• Vivência com venda de soluções de software, hardware e serviços, preferencialmente em cibersegurança, criptografia ou segurança da informação.
• Capacidade de atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas indiretas.
• Conhecimento sólido de estratégias de canais, construção de planejamento comercial, estruturação de incentivos e negociação.
• Experiência com ferramentas de CRM e automação comercial (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Habilidade em construir e manter relacionamentos de longo prazo com parceiros e stakeholders chave.
• Perfil analítico, com visão estratégica, foco em performance e orientação a resultados.
• Desejável experiência com o mercado financeiro ou atendimento a grandes contas corporativas.
• Inglês fluente (necessário para interação com parceiros multinacionais).