Gerente de Contas - Account Manager

 Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com forte atuação consultiva, capaz de conduzir negociações estratégicas, mapear necessidades dos clientes e apresentar soluções em segurança digital e infraestrutura crítica (como HSMs e APIs). A posição exige domínio técnico-comercial e habilidade para atuar desde a prospecção ativa até o pós-venda.

 Responsabilidades:

• Conduzir negociações consultivas com clientes e prospects
• Realizar análise de aderência entre as soluções e as necessidades dos clientes
• Gerenciar e nutrir leads, conduzindo o ciclo de vendas completo
• Atuar com hunting e farming (prospecção e gestão de base ativa)
• Garantir o onboarding do cliente e alinhamento com áreas internas
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para controle da jornada do cliente

 Requisitos:

• Experiência com vendas B2B de software ou serviços tecnológicos
• Vivência com ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento
• Domínio de técnicas de vendas e negociação estratégica
• Conhecimento do setor financeiro, fintechs ou meios de pagamento
• Diferencial: conhecimento prévio em vendas de soluções de segurança da informação

Perfil relacional, consultivo e orientado a resultados