Gerente Comercial Sênior – Vendas de Soluções de TI & Parcerias Estratégicas

Sobre a Vaga:

Buscamos um profissional sênior com experiência em vendas B2B de soluções de TI (licenças, SaaS, IaaS, PaaS, cloud) e forte habilidade em gestão de relacionamento com fornecedores e parceiros.

Responsabilidades:

Vendas e Expansão Comercial:

- Prospectar e fechar negócios com empresas que demandam soluções de TI (licenças, softwares, serviços digitais).  

- Atuar com vendas consultivas, entendendo necessidades do cliente e propondo soluções personalizadas.  

- Negociar contratos, prazos e condições comerciais com decisores de grandes contas ou canais indiretos.  

Gestão de Parcerias e Fornecedores:

- Fechar acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções ao portfólio da empresa.  

- Acelerar negociações em andamento com players estratégicos (AWS, Google Cloud, Microsoft, Oracle, etc.).  

- Mapear e prospectar novos fornecedores, garantindo a expansão do portfólio com soluções competitivas.  

- Negociar termos comerciais, precificação e modelos de revenda/parceria.  

Estratégia e Colaboração Interna:

- Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade e métricas de desempenho.  

- Trabalhar com times de Produto, Marketing e Operações para lançamento de ofertas no marketplace.  

- Desenvolver propostas comerciais e apresentar oportunidades de negócio para stakeholders.  

Requisitos Obrigatórios:

- Experiência comprovada em vendas B2B de TI (cloud, SaaS, licenciamento, marketplaces B2B) ou Business Development/Parcerias no setor.  

- Vivência em fechamento de contratos complexos e estruturação de parcerias com fornecedores (ex.: AWS, Microsoft, Oracle, Google Cloud).  

- Perfil relacionador, com capacidade de construir conexões com distribuidores, revendedores e integradores.  

- Conhecimento do ecossistema de distribuição de TI (modelos de revenda, licenciamento em volume, marketplaces).  

- Habilidade em negociação e apresentação de propostas comerciais.  

- Experiência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).  

- Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais (se necessário).  

Diferenciais: 

- Rede de contatos consolidada com grandes fornecedores de tecnologia.  

- Experiência em grandes contas ou canais indiretos (distribuidores, revendas).  

- Conhecimento em transformação digital ou estratégias de go-to-market.