Especialista em Pré-Vendas Multicloud

Nível: Sênior
Quantidade de Vagas: 1
Modelo de Trabalho: Híbrido em Brasília/ DF
Tipo de Contrato: CLT ou contrato PJ

Responsabilidades:

• Compreender os desafios e demandas dos clientes relacionados a soluções de nuvem.
• Conduzir reuniões e entrevistas para identificar requisitos técnicos e de negócios.
• Traduzir os requisitos dos clientes em soluções multicloud personalizadas e alinhadas com as melhores práticas do setor.
• Trabalhar com equipes de engenharia para validar a viabilidade técnica das soluções.
• Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para evidenciar a eficácia das soluções.
• Facilitar provas de conceito para validar as implementações propostas.
• Elaborar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura.
• Produzir materiais como white papers e estudos de caso para suporte técnico e comercial.
• Atuar em conjunto com as equipes de vendas, marketing e suporte para apresentar e implementar soluções.
• Participar de reuniões de alinhamento com stakeholders internos e externos.
• Fornecer treinamento e orientação técnica aos clientes sobre soluções multicloud.
• Ajudar os clientes a compreenderem os benefícios das tecnologias propostas.
• Construir e manter relações de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas.
• Oferecer suporte técnico contínuo, sempre alinhado às necessidades dos clientes.

Acompanhamento de Mercado

• Monitorar tendências e novidades em soluções de nuvem (AWS, GCP, Huawei, IBM).
• Avaliar concorrentes e propor diferenciais estratégicos para o portfólio de soluções.

Requisitos:

• Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia.
• Conhecimento em soluções de software, hardware e multicloud.
• Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou correlatas.
• Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders.
• Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline de vendas.
• Soft skills como empatia, escuta ativa e adaptabilidade.
• Experiência com pré-vendas de tecnologias AWS, GCP, Huawei ou IBM (diferencial).
• Conhecimento em legislações de licitação pública (desejável).

Desejável:

• Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas.
• Experiência na condução de apresentações técnicas e provas de conceito.
• Conhecimento em análise de mercado e identificação de oportunidades.