VENDEDOR TÉCNICO (DISTRITO)

Responsabilidades 

• Identificar e qualificar leads técnicos e oportunidades de negócio dentro do distrito designado, focando em soluções de alta complexidade.
• Realizar apresentações técnicas detalhadas de produtos e soluções, demonstrando funcionalidades, arquiteturas e benefícios específicos para as necessidades do cliente.
• Conduzir análises de requisitos técnicos junto aos clientes para propor a solução mais adequada, considerando aspectos de integração, escalabilidade e performance.
• Elaborar propostas comerciais e técnicas complexas, incluindo especificações de produtos, diagramas de soluções e planos de implementação.
• Negociar contratos e termos comerciais, garantindo a conformidade técnica da solução e a satisfação do cliente.
• Fornecer suporte pré-venda técnico consultivo e coordenar o acompanhamento pós-venda com as equipes de engenharia e suporte técnico.
• Manter-se atualizado sobre as inovações tecnológicas do mercado, as especificações técnicas dos produtos da empresa e as soluções da concorrência.

Requisitos 

• Experiência comprovada em vendas técnicas no setor [ex: automação industrial, software empresarial, infraestrutura de TI, equipamentos médicos].
• Formação superior em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Computação, Mecatrônica), Tecnologia da Informação ou área técnica correlata.
• Profundo conhecimento técnico dos produtos/soluções comercializados e do mercado de atuação, incluindo padrões e protocolos da indústria.
• Habilidade para compreender e traduzir necessidades técnicas complexas dos clientes em soluções aplicáveis e viáveis.
• Experiência com sistemas CRM (ex: Salesforce, Dynamics 365) para gestão de pipeline, prospecção e relacionamento com clientes.
• Capacidade de realizar demonstrações técnicas de produtos e workshops para audiências com diferentes níveis de conhecimento técnico.
• CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes dentro do distrito designado e ocasionais para eventos ou treinamentos.

Habilidades 

• Conhecimento Técnico de Produto (ex: PLCs, SCADA, ERP, Cloud Solutions, Cyber Security)
• CRM (Salesforce/Dynamics)
• Prospecção Técnica de Vendas
• Análise de Requisitos Técnicos
• Elaboração de Propostas Técnicas
• Técnicas de Negociação
• Apresentação Técnica
• Análise de Mercado
• Gerenciamento de Contas Estratégicas

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