SDR – Sales Development Representative

Responsabilidades 

• Identificar e qualificar potenciais clientes (leads) através de pesquisas ativas em diversas plataformas (LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de inteligência de mercado, etc.).
• Realizar o primeiro contato com leads qualificados via cold calling, e-mail e redes sociais, apresentando a proposta de valor da empresa.
• Agendar reuniões e demonstrações para os Executivos de Vendas com leads que atendam aos critérios de qualificação definidos.
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as informações de prospecção, interações e status dos leads.
• Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas para otimizar as estratégias de geração e qualificação de leads.
• Analisar métricas de desempenho de prospecção (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) e propor melhorias contínuas.
• Desenvolver e refinar scripts de abordagem e e-mails de prospecção para maximizar a taxa de resposta e qualificação.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em prospecção outbound, vendas internas ou função similar de SDR/BDR.
• Conhecimento prático e proficiência em ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Familiaridade com metodologias de vendas (Ex: BANT, SPIN, Challenger Sale) e o ciclo de vendas B2B.
• Habilidade em pesquisa e utilização de ferramentas de inteligência de vendas (Ex: Apollo.io, ZoomInfo, Lusha).
• Capacidade de comunicação escrita e verbal clara, concisa e persuasiva, com foco em resultados.
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com ferramentas de automação de prospecção por e-mail (Ex: Outreach, Salesloft) será um diferencial.

Habilidades 

• Prospecção Outbound
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Cold Calling
• Email Marketing (Prospecção)
• Social Selling (LinkedIn)
• Qualificação de Leads
• Negociação Básica
• Análise de Métricas de Vendas
• Ferramentas de Inteligência de Vendas