ANALISTA COMERCIAL

Responsabilidades 

• Realizar análises detalhadas de performance de vendas, identificando tendências, oportunidades e gargalos.
• Desenvolver e manter modelos de previsão de vendas e projeções de receita com base em dados históricos e de mercado.
• Monitorar e analisar o desempenho da concorrência, identificando estratégias de precificação, posicionamento e portfólio.
• Elaborar relatórios gerenciais e dashboards interativos com indicadores chave de performance (KPIs) comerciais.
• Apoiar a equipe comercial na criação de propostas e apresentações de alto impacto, com base em dados e argumentos técnicos.
• Colaborar na definição de metas de vendas e no acompanhamento do atingimento por produto, região e canal.
• Propor melhorias em processos comerciais e na utilização de ferramentas de CRM para otimizar a gestão de clientes.

Requisitos 

• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em análise comercial, inteligência de mercado ou planejamento de vendas.
• Domínio avançado de Microsoft Excel para modelagem de dados, análises complexas e criação de gráficos.
• Proficiência no uso de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Power BI, Tableau ou Qlik Sense.
• Experiência com sistemas de CRM (Customer Relationship Management) como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
• Capacidade de interpretar dados de mercado e de vendas, transformando-os em insights acionáveis e recomendações estratégicas.
• Conhecimento em técnicas de projeção e previsão de demanda.

Habilidades 

• Análise de Dados
• Microsoft Excel (Avançado)
• Power BI / Tableau
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Previsão de Vendas
• Análise de Mercado
• Elaboração de Propostas
• SQL Básico
• Estatística Descritiva

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