BDR-Business Development Representative

BDR-Business Development Representative 

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Contrato PJ

Honorários: R$3.000,00 + comissão

Sobre a vaga: 

O time de Business Development tem como propósito abrir as portas do mercado e iniciar a jornada das vendas. Prospectamos empresas, entendendo seu contexto e consequentemente gerando oportunidades qualificadas de vendas para nossos serviços.

Formação: Curso Superior completo ou em andamento a partir do 5°semestre .

Principais atividades: 

Prospecção e qualificação de novos clientes através de contato telefônico, e-mail, entre outros.

Estudar e entender o ICP;

Criar listas de prospecção de acordo com o ICP;

Criar, executar e gerenciar fluxos de prospecção outbound (e-mail, ligações, mensagens);

Qualificar leads provenientes de diversos canais de aquisição;

Higienizar listas de prospecção existentes;

Agendar reuniões de apresentação de proposta com leads qualificados(segundo a matriz pré-determinada) para vendas (SQLs);

Garantir que as reuniões sejam realizadas e diminuir métrica de NO-SHOW;

Prospectar oportunidades de acordo com o ICP usando diferentes ferramentas e técnicas;

Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando atividades e informações de cada lead;

Preparar relatórios e feedbacks semanais;

Responsabilidades

O seu desafio será apoiar ativamente nosso crescimento no mercado nacional.

Esperamos que você planeje e execute ações de prospecção ativa de forma consistente gerando oportunidades reais de venda.

Requisitos:

Excelente comunicação oral e escrita;

Bom relacionamento interpessoal, liderança, pro atividade, busca constante por conhecimento e resiliência (capacidade de lidar com frustrações)

Gostar de vendas, negócios e focado em experiência do cliente;  

Ter motivação a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e e-mail - mercado ;  

Ter capacidade de gerenciar várias tarefas/projetos simultaneamente; 

Ter excelente organização, disciplina, boa gestão e atualização de informações de informação dentro do sistema, foco em resultado e produtividade;

Conhecimento em prospecção ativa - funil de vendas, processos comerciais, qualificação;

Aprendizado Constante - observar os obstáculos e buscar ajuda interna/externa para soluções, saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;

Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados, mas entender contextos;

Facilidade em trabalhar com tecnologia.

Diferenciais:

Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, entre outros);

Conhecimento das ferramentas de prospecção ativa e CRMs;

Experiência com prospecção em mercados diversos;

 Espanhol e Inglês .