Coordenador Comercial (Vendas Técnicas)

Responsabilidades 

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de consultores de vendas, assegurando alta performance e alinhamento com os objetivos da empresa.

• Definir e acompanhar metas comerciais, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação para maximizar resultados.

• Estruturar e implementar estratégias de vendas técnicas (ativas e receptivas), com foco em locação de equipamentos e soluções personalizadas.

• Acompanhar negociações estratégicas, apoiando a equipe no fechamento de contratos de maior complexidade.

• Garantir a qualidade das propostas comerciais, cotações e contratos, assegurando aderência às políticas comerciais.

• Supervisionar o processo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.

• Monitorar o mercado, concorrência e tendências, propondo ajustes nas estratégias comerciais.

• Atuar de forma próxima aos principais clientes (B2B), especialmente construtoras e indústrias, fortalecendo relacionamentos.

• Garantir a correta utilização e atualização do CRM (Sisloc ou similar), assegurando confiabilidade das informações para faturamento e gestão.

• Elaborar e analisar relatórios gerenciais, apresentando resultados, oportunidades e riscos à diretoria.

• Promover treinamentos técnicos e comerciais para a equipe, assegurando domínio dos produtos e serviços.

• Integrar a área comercial com demais áreas (operações, logística, financeiro), garantindo fluidez nos processos.

• Acompanhar indicadores de satisfação do cliente e implementar melhorias contínuas na jornada de atendimento.

Requisitos 

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

• Experiência sólida em vendas técnicas, preferencialmente no segmento de locação de equipamentos, construção civil ou indústria.

• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais.

• Conhecimento em CRM e sistemas de gestão (diferencial Sisloc).

• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise de dados.

• Vivência em vendas B2B e negociação de contratos.

• CNH categoria B e disponibilidade para visitas a clientes.

Habilidades 

• Liderança e desenvolvimento de pessoas
• Comunicação clara e assertiva
• Orientação para resultados
• Visão estratégica e senso de negócio
• Proatividade e tomada de decisão
• Resolução de problemas
• Organização e gestão do tempo
• Flexibilidade e adaptação a mudanças

Salário: R$ 5.000,00

• Salário fixo + premiação

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