Líder de Negócios (Marketing & Comercial)

 

Essa posição tem como missão principal transformar marketing em geração real de receita, conectando estratégia, posicionamento e execução comercial.

Resumo da posição

Responsável por liderar a estratégia integrada de marketing e vendas, com foco em crescimento de receita, aquisição de novos clientes e expansão da base atual. Atua de forma transversal, conectando branding, geração de demanda e fechamento de negócios.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de crescimento da empresa (topo, meio e fundo de funil)
• Transformar marketing em canal previsível de geração de leads qualificados
• Estruturar e liderar o time comercial (prospecção, negociação e fechamento)
• Desenvolver estratégias de aquisição, inbound, outbound e parcerias
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e fechamento de contratos relevantes
• Gerenciar indicadores de performance (CAC, LTV, ROI, taxa de conversão, pipeline)
• Criar e otimizar processos de CRM e funil de vendas
• Conectar branding e posicionamento com geração de receita
• Desenvolver planos de go-to-market para novos produtos/serviços

Perfil que buscamos

• Visão de negócio muito forte, pensa receita antes de canal
• Background híbrido entre marketing e comercial (não só institucional)
• Experiência com metas agressivas de crescimento
• Capacidade de construir área do zero ou reestruturar operação
• Perfil mão na massa, mas com visão estratégica
• Forte habilidade de negociação e relacionamento com clientes
• Mentalidade orientada a dados

Diferenciais

• Experiência com venda consultiva ou B2B
• Vivência com eventos, patrocínios ou geração de receita indireta
• Passagem por empresas em crescimento acelerado
• Experiência com CRM (ex: RD Station, HubSpot, Salesforce)

Indicadores de sucesso

• Crescimento de receita mensal
• Volume e qualidade de leads gerados
• Taxa de conversão do funil
• Ticket médio e expansão de contas
• Previsibilidade do pipeline

Modelo ideal de contratação

• PJ com fixo
• Bônus atrelado a metas de receita

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