Senior Sales Executive (Hunter)

A emiteaí é uma empresa de tecnologia focada em soluções para o setor de transportes e logística. Nossa plataforma simplifica e otimiza processos operacionais (da emissão de documentos fiscais ao acompanhamento das operações) oferecendo agilidade, padronização e eficiência para transportadoras e empresas do segmento. Atuamos em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.

Estamos em busca de um(a) Sales Executive para atuar de forma estratégica e consultiva na condução de oportunidades comerciais, desde o entendimento do cenário e das necessidades do cliente até o avanço da negociação e fechamento. Essa pessoa será responsável por transformar demandas em propostas consistentes, conduzir relacionamentos comerciais de alto nível e garantir evolução real do pipeline, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da Emiteaí.

A contratação será realizada no formato PJ, com atuação orientada a entregas. O trabalho ocorre em São Paulo (SP), em modelo híbrido, com rotina alinhada às necessidades da operação comercial.

RESPONSABILIDADES

• Gestão de Oportunidades Comerciais: Conduzir negociações de ponta a ponta, desde a qualificação até fechamento, mantendo ritmo consistente de avanço no funil.
• Diagnóstico Consultivo: Entender contexto, dores e objetivos dos clientes, traduzindo necessidades em propostas aderentes e estratégicas.
• Elaboração de Propostas: Construir propostas técnico-comerciais claras, organizadas e competitivas, reunindo materiais e informações necessárias para evolução das oportunidades.
• Relacionamento Comercial: Desenvolver relações de confiança com prospects e clientes, conduzindo interações com postura madura e foco em geração de valor.
• Pipeline e CRM: Gerenciar pipeline com disciplina, previsibilidade e atualização constante em CRM, garantindo qualidade dos dados e follow-ups estruturados.
• Negociação e Fechamento: Liderar negociações com segurança, maturidade comercial e foco em conversão sustentável.
• Integração Interna: Atuar em parceria com Gerente de Vendas e time Técnico / Pré-Vendas, garantindo alinhamento estratégico nas oportunidades.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS

• Experiência comercial com vendas SaaS e B2B;
• Vivência em vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot), gestão de pipeline, follow-up, negociação e fechamento;
• Capacidade de estruturar propostas técnico-comerciais com qualidade;
• Inglês para interação em contexto profissional;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina comercial e visão de processo;
• Autonomia para conduzir oportunidades com responsabilidade e qualidade;
• Comprometimento com metas, previsibilidade e resultados.

DIFERENCIAIS

• Experiência nos segmentos de logística, transporte ou fiscal;
• Vivência em vendas apoiadas por times técnicos ou soluções mais estruturadas;
• Experiência em startups.

Se você se identifica com esse desafio e deseja contribuir diretamente para o crescimento comercial da Emiteaí, envie sua candidatura e venha construir com a gente!