Gerente de Vendas

A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Valorizamos autonomia, responsabilidade e evolução contínua em um setor em constante transformação.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para liderar a expansão comercial da Emiteaí, direcionando o time de Executivos de Vendas e o pilar de Canais. Essa é uma posição estratégica, com forte visibilidade interna e impacto direto no crescimento da empresa, sendo responsável por construir previsibilidade, escala e crescimento sustentável.

RESPONSABILIDADES

Liderança Comercial

• Gerenciar e desenvolver o time de Executivos de Vendas, garantindo disciplina comercial, metodologia, previsibilidade e performance consistente.
• Atuar junto ao time de Canais para ampliar a rede de parceiros, integrar processos, aumentar conversão e elevar o share da Emiteaí no mercado.
• Construir uma cultura de alta performance, meritocrática e orientada a dados.

Estratégia, Processo & Execução

• Estruturar e aprimorar o playbook comercial, pipeline, cadência, abordagem consultiva e rituais de forecast.
• Elevar a efetividade das vendas consultivas aplicadas à logística e processos fiscais integrados à cadeia logística.
• Garantir alinhamento profundo com as dores do mercado: emissão, transporte, auditoria, fiscal, automação, rastreabilidade, recebimento de documentos, integrações e eficiência operacional.
• Suportar negociações complexas e participar ativamente de deals estratégicos.

Crescimento & Escala

• Criar estratégias de expansão por segmento, perfil de cliente, região e maturidade de operação.
• Estruturar indicadores-chave.
• Reduzir ciclo de vendas e elevar ticket médio por meio de construção de valor e diagnóstico consultivo.
• Contribuir com o time de Marketing para criação de campanhas, ICP, mensagem e posicionamento.
• Alimentar Produto com informações estratégicas sobre mercado e demandas reais dos clientes.

Relacionamento & Parcerias

• Estabelecer relacionamento executivo com prospects de médio e grande porte.
• Desenvolver rede sólida de parceiros comerciais e tecnológicos.
• Estabelecer rotinas de co-selling, co-marketing e geração de receita conjunta.

REQUISITOS

Obrigatórios

• Experiência comprovada como Gerente de Vendas em SaaS, tecnologia, logística ou soluções B2B de alta complexidade.
• Histórico consistente de liderança e desenvolvimento de times comerciais.
• Forte domínio de métricas de receita e processos de vendas consultivas.
• Capacidade de comunicação executiva, negociação e construção de confiança.
• Perfil analítico, organizado e orientado a performance.

Diferenciais

• Experiência com soluções aplicadas a logística, automação de processos, fiscal, supply chain ou ERPs.
• Atuação prévia com canais e parceiros estratégicos.
• Conhecimento de metodologias (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).
• Familiaridade com HubSpot CRM.