Executivo de Vendas Closer

A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. Valorizamos o desenvolvimento profissional e oferecemos oportunidades de crescimento em um setor em constante evolução.

Estamos em busca de um Closer (PJ) — alguém orientado a metas, com ritmo, organização e habilidade para transformar leads qualificados em clientes. É uma posição voltada para vendas simples e rápidas, com foco em processo, volume e eficiência de fechamento. Ideal para quem gosta de rotina comercial, pipeline organizado e metas claras.

RESPONSABILIDADES

Atendimento a Leads

• Receber e responder rapidamente leads que chegam via site, campanhas, mídia e canais digitais.
• Realizar primeiros contatos, entender a necessidade e conduzir a jornada até o fechamento.
• Seguir scripts, playbooks e argumentos comerciais definidos pela liderança.

Demonstração e Apresentação de Soluções

• Realizar demonstrações simples e objetivas das soluções, especialmente as de entrada.
• Explicar benefícios, diferenciais e como a plataforma resolve problemas reais do cliente.
• Ajustar a abordagem conforme o perfil de cada lead.

Gestão de Pipeline

• Organizar etapas no CRM (HubSpot), garantindo histórico, status e previsibilidade.
• Manter disciplina em follow-ups, lembretes, agendamentos e prazos.
• Atualizar métricas de conversão e volume de forma contínua.

Fechamento

• Gerar propostas, negociar condições e converter leads em novos clientes.
• Bater metas mensais definidas de fechamentos e receita.
• Realizar handover ao time de onboarding conforme o processo estabelecido.

REQUISITOS E COMPENTÊNCIAS

Obrigatórios

• Vivência em vendas internas ou atendimento comercial, com foco em qualidade e relacionamento.
• Capacidade de comunicar-se com clareza, escutar ativamente e apresentar argumentos de forma respeitosa e transparente.
• Organização, agilidade e boa gestão de prioridades para atuar com um volume significativo de leads.
• Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais, incluindo CRM, seguindo padrões e boas práticas de registro.
• Compromisso com processos, governança e aderência a políticas internas.
• Objetividade, clareza e responsabilidade na condução das interações comerciais.
• Motivação e constância no dia a dia, mantendo ritmo sustentável e orientado a resultados.
• Foco em metas e indicadores, sempre com postura colaborativa e ética.
• Resiliência, abertura ao aprendizado contínuo e disposição para evoluir práticas e abordagens.

Desejáveis

• Experiência como Closer Inbound, SDR Outbound ou Inside Sales.
• Noções básicas de operação logística ou processos administrativos.
• Vivência com SaaS, sistemas de gestão, automação ou software para PMEs.
• Familiaridade com metodologias de vendas rápidas (AIDA, GPCT, SPIN básico etc.).
• Experiência com HubSpot.