SDR

Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de cold calling, cold emailing e social selling.
• Qualificar potenciais clientes utilizando metodologias de vendas estruturadas (ex: BANT, MEDDIC) para identificar dores e necessidades.
• Agendar e confirmar reuniões estratégicas e demonstrações de produto para o time de Account Executives.
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads.
• Pesquisar e analisar o mercado, identificar empresas-alvo e contatos chave para expandir a base de prospecção.
• Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração e conversão de leads.
• Monitorar e reportar métricas de desempenho de prospecção e qualificadas, buscando melhoria contínua dos processos.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) ou área de Inside Sales.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM, como Salesforce, Pipedrive ou HubSpot, para gestão de pipeline e registro de atividades.
• Conhecimento e aplicação de metodologias de qualificação de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, BANT).
• Habilidade em utilizar ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ou Lusha para identificação e contato com leads.
• Familiaridade com técnicas de cold calling e cold emailing, incluindo a criação de scripts e cadências de e-mail.
• Capacidade de analisar dados de prospecção e identificar padrões para otimização de estratégias.
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades 

• Prospecção Ativa
• Qualificação de Leads
• CRM (Salesforce/Pipedrive)
• Cold Calling
• Cold Emailing
• Social Selling (LinkedIn Sales Navigator)
• Análise de Métricas de Vendas
• Pesquisa de Mercado
• Ferramentas de Automação de Vendas