Pessoa Account Executive | Vaga Híbrida em São Paulo/SP

A Celler possui um cliente no segmento de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização e está buscando para seu time comercial uma PESSOA ACCOUNT EXECUTIVE!

Estamos em busca de um Account Executive que traga consigo uma mentalidade orientada a resultados e paixão por construir relacionamentos de longo prazo com clientes. Se você é proativo, tem empatia e a capacidade de influenciar decisões estratégicas com uma abordagem consultiva, além de experiência em vendas complexas B2B, esta oportunidade é para você! Queremos alguém que ultrapasse metas com excelência, combinando habilidades técnicas e comportamentais para encantar nossos clientes e contribuir para o crescimento contínuo da nossa empresa. Venha fazer parte de um time dinâmico e inovador!

● SOBRE A EMPRESA

Nosso cliente é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no setor de climatização e refrigeração. O diferencial deles vai muito além dos serviços de manutenção – o foco está em agregar valor e garantir a segurança dos negócios de seus clientes, oferecendo uma gestão de manutenção personalizada, adaptada às necessidades específicas de cada empresa. O compromisso é com a transformação, substituindo os processos tradicionais por uma gestão digitalizada, alinhada aos padrões da Indústria 4.0, trazendo inovação e eficiência para o dia a dia das operações.

● COMO SERÁ O JOB?

- Atuação: Híbrida em São Paulo/SP;

- Horário: Segunda a Sexta;

- Contratação: CLT;

- Salário Fixo + Variável 

(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)

● BENEFÍCIOS

- VA 25.00

- VT

- Seguro de vida

- Unimed

● HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)

- Conhecimento profundo das técnicas de vendas consultivas e negociação.

- Familiaridade com o uso de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) para gestão de leads e oportunidades.

- Competência em comunicação verbal e escrita, capaz de conduzir apresentações e reuniões de forma eficaz.

- Capacidade de interpretar e seguir os procedimentos do Sistema Integrado de Gestão (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001).

- Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação e sistemas informatizados internos.

- Conhecimento do setor de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização.

- Ensino Superior Completo em áreas como Vendas, Marketing ou Negócios.

● PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)

- Articulação.

- Capacidade analítica

- Escuta ativa e empatia.

- Iniciativa e Proatividade 

- Senso de urgência.

- Orientação para resultados.

- Trabalho em equipe.

● DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR

- Experiência em vendas B2B complexas, especialmente no segmento de infraestrutura, engenharia ou tecnologia.

- Experiência com vendas consultivas, demonstrando habilidade em lidar com clientes de médio e grande porte.

- Capacidade comprovada de superar metas de vendas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.

- Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, para identificar e qualificar oportunidades.

- Um histórico de participação em projetos que demandaram alto nível de conhecimento técnico, com habilidades analíticas para propor melhorias nos processos de vendas.

- Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas.

● RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Sua missão dentro da empresa engloba:

- Receber leads qualificados do time de Pré-vendas e dar continuidade ao processo de vendas.

- Realizar visitas presenciais a clientes potenciais para compreender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.

- Conduzir apresentações detalhadas de produtos e serviços, ajustando o discurso às demandas de cada cliente.

- Negociar termos de contrato, ajustar ofertas e superar objeções para facilitar a decisão de compra.

- Fechar contratos e garantir o cumprimento dos acordos estabelecidos.

- Manter um atendimento excepcional e personalizado durante todas as etapas do processo de vendas.

- Acompanhar o progresso das negociações, mantendo registros precisos em sistemas de CRM.

- Atingir e superar metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da empresa.

- Participar de projetos de alta complexidade, propondo melhorias e desenvolvendo soluções que otimizem o processo de vendas.

Aplicar-se a Vaga