Banco de Talentos - Representante de Vendas Pleno

Banco de Talentos para Oportunidades Afirmativas | BM Vagas & Johnson & Johnson

Descrição do Cargo

Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais complexas, alinhadas às metas organizacionais, para promover produtos e soluções da companhia junto a profissionais de saúde, instituições governamentais, operadoras de saúde, grupos de pacientes e demais stakeholders decisores. Atua como referência técnica e estratégica, garantindo a integração entre conhecimento clínico-científico e visão de negócio para maximizar resultados.

Principais Responsabilidades

• Influenciar decisões estratégicas em contas-chave, utilizando expertise clínica e habilidades consultivas para apoiar a adoção dos produtos da companhia em protocolos terapêuticos relevantes.
• Desenvolver planos de negócio robustos, analisando dados de performance, tendências de mercado e cenários competitivos para propor soluções inovadoras que assegurem crescimento sustentável.
• Construir e manter relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão e influenciadores locais, promovendo fidelização e posicionamento diferenciado da companhia.
• Liderar iniciativas de marketing e educação científica, planejando e executando eventos, treinamentos e ações que ampliem o conhecimento técnico dos clientes.
• Atuar como mentor e coach para profissionais menos experientes, compartilhando melhores práticas e orientando sobre técnicas de vendas consultivas e gestão de território.
• Colaborar com áreas internas (Marketing, Acesso, Medical Affairs) para alinhar estratégias e otimizar recursos, garantindo execução integrada e eficaz.
• Monitorar indicadores de desempenho e elaborar relatórios analíticos para a alta gestão, recomendando ajustes estratégicos conforme necessário.
• Aplicar os princípios do Credo e as Leadership Imperatives da Johnson & Johnson em todas as interações e decisões.

Requisitos

• Ensino Superior completo; pós-graduação ou MBA desejável.
• Atuação comprovada em vendas consultivas no setor de saúde, com histórico de influência em decisões estratégicas.
• Experiência em gestão de contas complexas e desenvolvimento de planos de negócio.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Liderança e habilidade para coaching de equipes.
• Conhecimento avançado em ferramentas de análise (Excel, Power BI) e apresentações (PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens; CNH válida.