Gerente de contas Executivo

A Bidweb, líder no mercado em soluções de cibersegurança estratégica, está em busca de profissionais talentosos e apaixonados por segurança digital para integrar nossa equipe. Se você deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda da cibersegurança, fornecendo proteção e confiança para clientes de diversos setores, esta é a sua oportunidade!

Buscamos um(a) especialista para atuar como um consultor de confiança para os clientes, guiando-os na implementação de soluções de segurança digital que atendam às suas necessidades específicas, enquanto promove uma relação de longo prazo que impulsione a inovação e a resiliência cibernética. 

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais dentro do setor de tecnologia.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de oportunidades de vendas.
• Realizar reuniões com clientes potenciais para apresentar nossas soluções e serviços.
• Negociar contratos e fechar acordos para atingir as metas de vendas.
• Manter um entendimento profundo dos produtos e serviços da empresa, bem como das necessidades e tendências do mercado.
• Trabalhar em estreita colaboração com as demais equipes para identificar novas oportunidades de vendas e melhorar as ofertas existentes.

Requisito

Formação: Graduação concluída.

Desejável

Curso de formação: Qualquer curso de formação e especializações de segurança da informação, bem como sólido conhecimento nas ferramentas dos parceiros de negócio.

Experiência: Mais de 3 anos.

Soft Skills:

• Visão de dono/estratégica: cuida da sustentabilidade das oportunidades que conduz buscando otimizar recursos e potencializar resultados, bem como assume a responsabilidade e os riscos de suas ações, olhando para o todo.
• Pensamento Analítico: capacidade de distinguir dados e investigar fontes diferentes de informação para realizar análises e/ou avaliações diretas para tomada de decisão.
• Resolução de Problemas: toma as decisões baseadas no acúmulo de conhecimentos, experiência e resultados atingidos, bem como em políticas e antecedentes bem definidos. Negocia prazos e condições com as áreas de interface.
• Inteligência emocional: capacidade de reconhecer e lidar com as próprias emoções e com as emoções do outro exercitando a empatia em todas as suas relações.
• Comunicação: capacidade de se comunicar com os interlocutores envolvidos no processo de vendas de ponta a ponta, de forma clara e eficaz.
• Resiliência: capacidade de resposta ao se deparar com situações adversas ou ter que tomar uma decisão sob pressão no dia a dia dos processos de trabalho, de modo assertivo e de fácil adaptação.
• Gerenciamento do Tempo: capacidade de gerenciar o dia a dia envolvendo-se para realizar o que precisa ser feito, compreendendo que o resultado é construído diariamente.
• Relação Interpessoal: capacidade de manter um bom relacionamento com os colegas do ambiente de trabalho com abertura e flexibilidade para lidar com ideias, opiniões e questionamentos diferentes, tendo como foco o resultado da organização.
• Visão Sistêmica/Trabalho em Equipe: capacidade de enxergar e compreender o todo, analisando cada agente e situações que o formam.

Hard Skills: Conhecimento em soluções de cibersegurança, domínio de ferramentas de CRM, técnicas de vendas consultivas, elaboração de propostas comerciais e contratos, análise de mercado e inteligência comercial, apresentações comerciais e técnicas (PowerPoint), negociação e fechamento de vendas B2B, inglês técnico.

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