Business Development Executive - Oracle Solutions

Business Development Executive - Oracle Practice

Descrição Geral

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) sênior para integrar nossa equipe na Ataway, com foco na prática Oracle. O(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades de negócios no setor privado, identificando e entregando soluções de alto valor agregado para diferentes indústrias, como bens de consumo, varejo, serviços e bancos.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar oportunidades de vendas de soluções Oracle (ERP, HCM, EPM, OTM e Etc).

• Planejar e definir escopo, estimativas de esforço (RLS), precificação e elaboração de propostas comerciais.

• Apresentar e defender propostas alinhadas às necessidades reais de negócios dos clientes, promovendo soluções inteligentes e abordagens estratégicas.

• Desenvolver relações estratégicas com stakeholders e compreender os processos de negócios dos clientes.

• Desenvovler ações de marketing para geração de Leads 

• Garantir uma transição suave e bem estruturada para a equipe de projetos/delivery, assegurando excelência na execução. Gerenciamento de eventuais projetos complexos de implementação das soluções Oracle.

• Colaborar com as equipes de Presales e Delivery para alinhar soluções às expectativas dos clientes e aumentar o engajamento.

• Manter-se atualizado(a) sobre as soluções Oracle e novas tendências do mercado SaaS.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas de soluções Oracle, com foco em grandes negócios no setor privado.

• Forte habilidade em planejamento, elaboração e defesa de propostas comerciais.

• Capacidade de construir e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes e stakeholders.

• Conhecimento técnico em práticas Oracle, como ERP, HCM, EPM, OTM, Primavera, entre outras.

• Experiência com vendas SaaS e arquitetura técnica.

• Habilidade em gerenciar várias prioridades e equipes multidisciplinares.

• Inglês avançado. (Conversação diária)

• Disponibilidade para visitas em clientes/viagens 

• Mínimo de 10 anos de experiencia comprovada

Diferenciais

• Experiência anterior em Presales ou gestão de delivery.

• Vivência em projetos de implementação de ERP Oracle e soluções fiscais.

• Capacidade de treinar e liderar equipes técnicas de diferentes níveis de senioridade.

Local de Trabalho

• São Paulo, com possibilidade de regime híbrido.

• Contratação PJ + Comissionamento 

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