Diretor Comercial - B2B

Nosso cliente tem o propósito de transformar o processo de serviços em uma experiência personalizada e positiva de ponta a ponta. Para isso, contam com alta tecnologia, atendimento qualificado e valorização de toda a cadeia. Em um ambiente dinâmico, uma cultura de autonomia, agilidade e busca por resultados.

• Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio e clientes potenciais para expandir o alcance da empresa.
• Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e segmentos estratégicos que estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Mapear e analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para diversificação e crescimento.
• Estabelecer e manter relações com executivos de alto nível, como vice-presidentes e presidentes de grandes contas, promovendo a imagem e o valor da companhia.
• Realizar reuniões de alinhamento estratégico, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfação.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e desafiadoras que estejam alinhadas com a estratégia da empresa.
• Monitorar os indicadores de desempenho da equipe e implementar ações para otimizar a produtividade e o engajamento.
• Colaborar com a alta administração para definir e revisar as metas comerciais e as estratégias de crescimento da empresa.
• Desenvolver e monitorar o orçamento da área comercial, garantindo uma gestão eficiente dos recursos financeiros.
• Avaliar periodicamente o desempenho das iniciativas comerciais e ajustar as ações estratégicas conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem.

Requisitos:

• Profundo entendimento de estratégias de vendas B2B (preferencialmente com outsourcing), técnicas de negociação e gestão de contas chave, especialmente em grandes contas.
• Experiência comercial e desenvolvimento de negócio no segmento B2B para serviços.
• Formação em engenharia, logística ou business.
• Experiência com elaboração de planos comerciais e previsões de receita para tomada de decisões fundamentadas.