Gerente/Coordenador Comercial

Empresa com 70 anos de mercado, especializada em equipamentos para o setor gastronômico e projetos civis com construção modular termoisolante, atuando na fabricação e instalação de painéis isotérmicos e na entrega de soluções completas turn-key. 

MISSÃO PRINCIPAL DA FUNÇÃO:

Garantir o crescimento sustentável da operação comercial, assegurando resultados de curto prazo por meio das vendas transacionais (varejo) e, ao mesmo tempo, estruturando e fortalecendo a geração de receita futura e margens mais robustas por meio da venda consultiva de projetos e obras.

Atuar como elo estratégico entre a demanda de mercado (Vendas/Marketing) e a capacidade de entrega (Indústria/Engenharia), promovendo uma gestão moderna, orientada por dados, com foco em expansão de mercado, eficiência operacional e alta performance da equipe.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, garantindo alta performance, cultura de resultados e atingimento das metas estabelecidas;
• Definir, acompanhar e analisar KPIs e indicadores de vendas, utilizando dados para tomada de decisão e otimização de estratégias;
• Implementar e aprimorar processos comerciais, assegurando o uso eficiente de CRM e ferramentas de gestão do funil de vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de expansão de mercado, estruturando ações de Inbound e Outbound e fortalecendo o pipeline de oportunidades;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Engenharia, Produção e Financeiro, garantindo alinhamento entre demanda comercial e capacidade de entrega;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros, ampliando oportunidades de negócios, retenção e fidelização;
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajuste das estratégias comerciais;
• Elaborar e gerir orçamento, metas e projeções de vendas, assegurando rentabilidade e crescimento sustentável;
• Garantir o controle de margens, precificação e viabilidade técnica dos projetos e negociações comerciais.

REQUISITOS TÉCNICOS

• Necessária experiência em gestão comercial com vendas técnicas B2B, preferencialmente nos segmentos de indústria e/ou construção civil, atuando com ciclos curtos (varejo) e longos (projetos/obras), além de liderança de equipe e expansão de mercado.
• Domínio de CRM (múltiplos funis), indicadores e BI/Dashboards. Pacote Office intermediário/avançado. Conhecimento em S&OP, formação de preços (markup e margem), rentabilidade e matemática financeira.
• Vivência com metodologias de vendas consultivas B2B (SPIN, BANT, GPCT ou similares).

DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:

• Empresa sólida, com 70 anos de mercado, em momento estratégico de modernização tecnológica e fortalecimento da área comercial;
• Estrutura técnica completa de apoio, com direção próxima, engenharia de aplicação, projetistas e suporte administrativo;
• Portfólio de soluções industriais de alto valor agregado, com atuação em diversos segmentos e projetos de grande porte;
• Possibilidade de comissionamento desde o primeiro mês e ambiente com autonomia para propor melhorias e gerar impacto real nos resultados.